Comment fixer Redevances et Droits d'Entrée ?

Rediffusion suite aux questions des internautes : "Pour fixer le montant de leurs royalties, beaucoup de franchiseurs se contentent de regarder ce qui se fait dans leur secteur...

(...) ... Par exemple, un nouveau franchiseur constate que son concurrent demande 3 %, et il se dit "je suis meilleur, donc je peux demander 4 ou 5 %". Un autre, qui au contraire se sent un peu faible, va demander 2 %.

Pour les droits d'entrée, c'est à peu près la même chose; certains vont baisser leurs droits d'entrée pour s'aligner  sur leurs concurrents. C'est bien entendu une très mauvaise façon de procéder. Pour ma part, je conseille aux franchiseurs dont je prends le développement en charge d'analyser avec rigueur les coûts de l'assistance au lancement d'un point de vente et ceux de la structure nécessaire pour faire fonctionner leur réseau...

(...) Le franchisé est en droit de savoir ce qu'il paie et ce qu'on lui apporte en échange. Je conseille donc aussi aux franchiseurs d'annoncer leurs marges sur les produits qui passent par leur centrale d'achats, ou les ristournes obtenues grâce à une centrale de référencement. L'opacité n'est pas bonne politique, car elle engendre inévitablement des arrière-pensées et des soupçons, justifiés ou non…"


2003/ G. Delteil pour Défis : Interview de J Samper

Articles similaires

Quels sont les moyens à disposition du franchiseur pour trouver des franchisés ?

par AC - 4 jours

La réussite du développement en franchise d’une enseigne dépend de plusieurs facteurs dont le recrutement des franchisés. Détaillons les moyens qui sont à la disposition du franchiseur pour trouver des franchisés.

Rencontrez les franchisés avant de choisir une franchise

par Sonia Tajouri - 4 jours

Vous avez ciblé une enseigne de franchise. Il est maintenant très important, même indispensable de rencontrer des franchisés du réseau pour avoir toutes les cartes en main avant de vous décider. Ne pas vous contenter de ceux que vous préconise le ...

Les pièges à éviter lors d'un recrutement de franchisés

par Julien Cadoret - 7 jours

La qualité d'un réseau de franchise se construit par les choix du franchiseur. Son concept doit apporter une différence concurrentielle et être rentable mais ce n'est pas suffisant.

Informations clés

  • Crée le: 06/08/06 02:00

Les franchises qui recrutent